7 astuces pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne

Dans le e-commerce, être capable de trouver les meilleurs produits à vendre en ligne est primordial. Commercialiser des produits qui plaisent jouera davantage dans votre succès entrepreneurial que n’importe quelle stratégie marketing. C’est pourquoi Boostmyshop vous propose de découvrir 10 astuces (qui ont fait leur preuve) pour trouver facilement des produits qui plaisent !

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Trouver les meilleurs produits à vendre en ligne, l’importance pour les e-commerçants

Vous l’avez sûrement déjà entendu, dans le commerce, le plus important c’est le produit. Peu importe à quel point vos équipes marketing et commerciales sont compétentes, si un produit est mauvais, il ne se vendra pas. A l’inverse, un produit inégalé par son prix et son utilité arrivera à se vendre par simple bouche à oreille.

C’est pourquoi beaucoup de commerçants passent des journées à éplucher les catalogues de leurs fournisseurs en quête des meilleurs produits à vendre en ligne. Malheureusement, très peu réussissent dans leurs démarches, car ils n’ont pas la bonne manière de chercher. Avec plus de 15 ans d’expérience dans le e-commerce, nos experts, eux, connaissent parfaitement la recette du succès. Si vous suivez leurs astuces recensées dans cet article, cela ne veut pas dire pour autant que vous trouverez forcément les produits à vendre en ligne qui feront votre renommée. Cependant, nous pouvons vous garantir que tous les e-commerçants performants ont appliqué les mêmes astuces que les nôtres pour trouver leurs produits phares !

1ére astuce : Répondre aux besoins du consommateur

C’est une astuce qui peut sembler évidente, mais il est bon de la rappeler. Pour trouver des produits à vendre en ligne qui auront du succès, il faut se pencher sur les besoins du consommateur. On vous l’assure, il existe encore quantité de besoins du consommateur qui ne sont pas encore couverts par des entreprises. Et bien souvent, la réponse à leurs problèmes est une référence obscure d’un catalogue fournisseur que nul n’a songé sérieusement à exploiter, ou un produit que vous pourriez produire par vous même sans engager des ressources importantes.

Dans la catégorie des objets que nul n’a pensé à inscrire sur sa liste de produits à vendre en ligne, on peut citer les objets connectés. Au début des années 2010, les français commençaient à s’intéresser aux objets connectés mais il n’y avait pas d’e-commerçants de référence autour de ces produits. Cela a permis à des médias digitaux de profiter de ce boom de l’intérêt en servant d’intermédiaire entre les fournisseurs et le grand public. Par le biais d’articles qui expliquaient les spécificités des objets connectés contre un pourcentage des ventes, ils ont engrangé d’importants bénéfices. Un e-commerçant qui aurait remarqué l’intérêt des français a ses balbutiements et fait le même travail de tri des références et de pédagogie auraient réalisé des marges à la revente importantes sur ce marché alors sans concurrence.

En ce qui concerne les e-commerçants qui ont créé leur propre produit à vendre en ligne sans engager de coûts importants, on peut citer les fabricants de perche à selfie. Deux bouts de métal et une accroche en plastique pour téléphone ont suffit à contenter des millions de personnes accros aux selfies à travers le monde.

2éme astuce : Utilisez Google

Pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne, vous pouvez vous appuyer sur Google. C’est un excellent indicateur pour mesurer la demande autour des produits. Si un produit est beaucoup recherché sur Google, vous pouvez être sûr qu’il intéresse les gens et que beaucoup sont prêts à l’acheter.

Pour mesurer le volume de recherches d’un produit sur Google vous pouvez utiliser Google Keywords Planner, la solution gratuite de Google à cet effet.

3éme astuce : Soyez précurseur des tendances

Pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne, vous pouvez essayer de prédire les tendances avant les autres. Si vous le seul à commercialiser un produit au moment où il devient populaire, vous vous assurerez un fort volume de vente. Par ailleurs, quand la concurrence arrivera, votre légitimité de premier entrant vous permettra de garder plus facilement des parts de marché.

Pour repérer les tendances de demain vous pouvez vous appuyer sur plusieurs outils.

Les réseaux sociaux : Avant d’atteindre un fort volume de vente, les produits font souvent parler d’eux sur les réseaux sociaux. Restez à l’affut des tendances et des hashtags populaires sur Facebook & Twitter, vous découvrirez sûrement des produits intéressants. Pour maximiser vos chances de trouver un produit à vendre via les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser un outil de social listening. Ces outils trient toutes les tendances et remontent seulement celles susceptibles de vous intéresser.

Google trends : Google trends vous permet de suivre l’évolution des volumes de recherche sur les sujets qui vous intéresse, et quelles sont les requêtes connexes qui connaissent la plus grande évolution.

Trendhunter : Ce site utilise des données, l’intelligence artificielle et une équipe de professionnels pour identifier, recenser et expliquer les tendances de demain pour une centaine de catégories de produits.

4ème astuce : Sélectionnez des produits pour les passionnés

Vous recherchez des produits à vendre en ligne qui vous permettront de réaliser d’importants bénéfices ? Orientez vos recherches sur des produits destinés à des passionnés. Quand il s’agit de passion, les gens sont prêts à payer beaucoup plus cher pour un article qui répond précisément à leurs attentes. L’idéal ? Trouvez des produits pour une passion assez rare, destinée à des CSP+. Vous aurez peu de concurrence et vous serez certain de réaliser des marges importantes sur chaque vente. Par exemple, la fabrication de gants pour la conduite de voitures de sport comporte très peu d’acteurs, et ces produits sont vendus très chers pour de “simples” gants en cuir.

5ème astuce : Faites des tests de lancement

Pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne, une bonne tactique est de sonder l’intérêt autour de votre produit avant de l’acheter ou de le produire en masse. Pour ce faire, une astuce courante consiste a créer une landing page de présentation de vos produits, invitant les visiteurs à laisser leurs coordonnées pour en apprendre plus. Une fois la page créé, vous devez dépenser un peu de budget en publicité pour obtenir des visiteurs. Si le ratio mails obtenus/visites est intéressant, c’est un bon signe pour la commercialisation du produit. Créer des pages test de promotion de produits est un excellent moyen de faire du tri parmi les produits à vendre qui ont retenu votre attention.

6ème astuce : Appuyez vous sur votre expertise

Qui est le mieux placé pour trouver des cannes a pèche pratiques, peu chères et proches du village si ce n’est un pécheur ? Pour trouver des produits à vendre, c’est la même chose ! Quand vous commencez à vendre des produits sur internet, choissisez d’aborddes biens dans un domaine que vous connaissez. Vous serez ainsi beaucoup plus apte à trouver ce qui peut plaire au consommateur. Si vous cherchez les meilleurs produits à vendre en ligne en dehors de votre expertise, trouvez dans votre entourage des gens qui connaissent le sujet !

7ème astuce : Sillonnez les marketplaces !

Nous vous disions plus tôt qu’un excellent moyen de générez des ventes était de déceler les produits tendances de demain. En attendant de trouver quelques pépites, vous pouvez aller sur Amazon, Cdiscount, Darty, etc… pour voir quels sont les produits vendus en ligne les plus populaires aujourd’hui. Vous pouvez chercher les meilleures ventes, les produits les mieux notés par les utilisateurs, analysez le catalogue des meilleurs vendeurs, etc… Toutes ces informations vous permettront de trouver de nouvelles références pour votre catalogue produit. La situation sera moins favorable que si vous aviez commercialisé ces produits avant les autres, mais le fait qu’ils soient déjà commercialisés par d’autres vendeurs n’est pas un problème. Vous pouvez essayer d’obtenir de meilleurs tarifs auprès des fournisseurs ou encore reprendre les concepts des produits et les améliorer sous votre nom de marque.

Astuce bonus : Utilisez notre logiciel myPricing 

Avec myPricing, vous pourrez classer plus facilement vos produits dans la catégorie des meilleurs produits à vendre en ligne, car notre logiciel maximise le volume de ventes que vous réalisez sur chaque article.  Notre outil place automatiquement vos prix 1 cts en dessous de la concurrence, vous avez ainsi toujours la meilleure offre et vous remportez systématiquement la buybox.

 myPricing vous permet également de maximiser vos marges.

Notre outil calcule le prix coûtant de vos produits et enregistre la marge que vous souhaitez réaliser sur leur vente. Si vos prix d’achat augmentent, vos prix de vente augmenteront instantanément pour rétablir votre marge. Si vos concurrents baissent trop leurs prix, il ne réajustera pas les vôtres si cela risque d’impacter votre marge. Si les concurrents augmentent leurs prix, il recalculera vos tarifs à la hausse, dans le respect d’une marge maximum fixée par vos soins.