Le repricing : Définition, enjeux, usages

1. Définition du repricing

Commençons par la base. Le repricing, qu’est-ce que c’est ? Initialement, le mot repricing est un anglicisme. Il désigne tout simplement le fait de changer ses prix pour être plus attractif sur son marché. Dans les faits, quand un e-commerçant parle de repricing aujourd’hui, c’est pour désigner le changement automatique de ses prix selon des règles préétablies. Exemple : “Je veux que mes produits soient toujours 1€ moins cher que l’offre concurrente la moins élevée.”

Pour automatiser leurs changement de prix, les e-commerçants vont s’appuyer sur une solution de repricing. Cette solution va aller analyser les prix proposés par la concurrence pour tous les articles dans le catalogue produit du e-commerçant. Elle effectue cette analyse sur les canaux de vente où il est présent.

Si la solution constate que les prix de la concurrence sur un canal de vente donné contrarient la règle de prix fixé par le e-commerçant, elle est en mesure de changer les prix de ce dernier. Imaginons que la règle de prix est de vendre 10% en dessous de l’offre la plus basse de la concurrence. Si la solution de repricing constate que sur Amazon l’article “chaussure de sport” du e-commerçant est seulement 3% en dessous de l’offre concurrente la plus basse, alors elle va modifier les prix des chaussures pour que l’écart soit de nouveau de 10 %.

Le repricing utilise la technique de dynamic pricing, vos prix sont automatiquement ajusté selon l’évolution du marché. Vous aurez donc plus de facilité à atteindre la buy box sur les marketplaces, sans impacter vos marges.

2. Quel est l’intérêt du repricing ?

Aujourd’hui, grâce aux CMS et aux marketplaces, n’importe qui disposant d’un minimum de capital peut se lancer dans la vente en ligne. De fait, la concurrence s’est multipliée dans le e-commerce. L’émergence de nombreuses marketplaces a aussi eu comme conséquence la multiplication des canaux de vente où il est nécessaire d’être présent. Le repricing est donc une technique d’optimisation des prix qui permet de se démarquer de la concurrence.

Par conséquent, les e-commerçants se retrouvent dans une situation où ils ont dix fois plus de concurrents qu’ils ne vendent d’article. Ces concurrents sont qui plus est répartis sur différents canaux. Cela entraîne une impossibilité de tenir une stratégie de prix cohérente par des moyens humains. Que vous essayez de vendre plus cher, moins cher, etc… Des concurrents viendront forcément surenchérir sur votre offre, et vous mettrez longtemps à vous en rendre compte. A moyen terme, les pertes que cela engendre sont colossales ! C’est pour cela que de plus en plus de e-commerçants utilisent une solution de repricing. Elle leur permet d’automatiser la mise en place de leur stratégie de prix. Chez Boostmyshop, nous disposons d’ailleurs d’un outil de Repricing très puissant.

3. Un outil indispensable pour les e-commerçants

Grâce à l’automatisation de la mise en place de leurs stratégies de prix, les e-commerçants qui utilisent le repricing arrivent à faire en sorte que tous leurs produits se distinguent sur les canaux de vente où ils sont présents. Cela se traduit par une augmentation des ventes en volume et/ou en valeur. Le fait d’automatiser la mise en place des stratégies de prix leur permet aussi d’économiser des ressources humaines.

4. Y a-t-il un risque à automatiser ma stratégie de prix ?

Vous pourriez vous demander, à juste titre, si le fait d’automatiser la mise en place de votre stratégie de prix ne comporte pas un risque. Par exemple, avec une situation ou la solution de repricing descendrait vos tarifs à un point ou vous vendriez à perte. Sachez qu’il est impossible d’en arriver là en utilisant des solutions de repricing. Tout simplement car elles vous permettent d’enregistrer la marge minimum désirée sur vos produits. Vos tarifs ne descendront jamais en dessous de ce prix seuil.

C’est en tout cas possible sur la solution de repricing de Boostmyshop : myPricing. myPricing vous permet aussi d’exclure des vendeurs de votre repricing, ainsi vous n’indexerez jamais vos prix sur des concurrents déloyaux.

Notre solution vous permet également d’obtenir des rapports sur les prix pratiqués par vos concurrents et d’automatiser le Pricing. L’automatisation du pricing vous permet de calculer automatiquement le prix coûtant de vos articles. Il est souvent inférieur à ce que nous imaginons, ainsi automatiser son pricing permet généralement de revoir ses tarifs à la baisse. Mais nous n’entrerons pas plus dans les détails aujourd’hui. Vous pourrez en apprendre davantage sur le pricing automatique dans nos prochains articles