Success story Gpasplus x Boostmyshop
Comment Gpasplus, acteur du e-commerce français, est devenu champion de la croissance en 2 mois ?
Chiffre d’affaires
multiplié par 2
Comment a débuté la collaboration ?
Acteur majeur du e-commerce français, Gpasplus voit le jour en 2012. Spécialisé dans la mise en avant de produits aux prix les plus avantageux, l’entreprise décide en 2017 d’opérer un virage stratégique à des fins de croissance. Le défi ? Gagner des parts sur le marché du e-commerce français en ayant un meilleur positionnement face à ses concurrents tout en préservant sa rentabilité. C’est donc à cette période que Gpasplus fait appel aux services de Boostmyshop car les solutions proposées répondent à ses enjeux. Dans un premier temps, l’entreprise a utilisé la fonctionnalité myPricing, puis l’outil myAds, lancé en 2020 par Boostmyshop dans le cadre d’un partenariat industriel avec Google. Ces deux services lui ont permis de connaître une véritable montée en flèche en multipliant son chiffre d’affaires et ses ventes par deux sur les marketplaces françaises. Puis, elle a pu ajuster son business modèle en travaillant sur de nouveaux leviers d’acquisition clients grâce au développement des ventes sur son site, avec un trafic qui a triplé en l’espace de quelques mois seulement.
Résultat ? Une collaboration plus que fructueuse ayant permis à Gpasplus, d’être récompensée trois années de suite Champion de la Croissance par Les Echos et le Financial Times.
Trafic du site
multiplié par 3
Marge
multiplié par 1,5
Gpasplus x myPricing
L’accompagnement de Boostmyshop sur la stratégie tarifaire et commerciale de Gpasplus a d’abord consisté à sécuriser ses marges pour assurer sa rentabilité. L’outil de repricing a donc sécurisé le niveau de marge de chaque produit afin de stabiliser financièrement l’entreprise.
L’outil myPricing bien installé, les produits généraient automatiquement une marge satisfaisante, tout en préservant l’essence stratégique de l’entreprise et son positionnement : proposer le meilleur prix. Ensuite, l’outil a procédé à l’analyse des performances et de la rentabilité par fournisseur, fabricant, catégories et marketplaces pour en déterminer les leviers de croissance. Suite à l’implémentation de myPricing, Gpasplus a connu une multiplication par deux de son chiffre d’affaire.
Gpasplus x myAds
Dans une perspective de notoriété et de retargeting (tout en s’ouvrant la porte du cross-selling), Gpasplus – qui avait toujours eu tendance à vendre ses produits via des marketplaces – décide de rapporter plus de trafic vers son propre site. En effet, suite à l’analyse approfondie des bénéfices générés et des leviers potentiels, le développement des transactions par le site web directement devenait une évidence.
Pour opérer ce tournant, Gpasplus s’arme en mai 2020 d’une autre fonctionnalité Boostmyshop : myAds. Nous commençons donc à accompagner l’entreprise sur une autre partie de la gestion : l’acquisition de trafic sur site et l’amélioration du référencement (payant et a fortiori naturel). Grâce à cet outil automatisé de gestion et d’optimisation des campagnes et annonces sur Google, les résultats se font rapidement sentir : un trafic sur site qui augmente de 200% en seulement deux mois.